一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、明确的目的——结合热点构思，以使网友参与讨论和传播这个事件，使小杜更美名远播。

2、以上只是品牌运营的手段，并非结果！

3、虽然事后有一些因退货率引起的涮单讨论声音，但总体来说双十一在一片皆大欢喜中画上了句号。

4、淘宝我双11大促销活动大获成功的主要原因是淘宝作为全网最大的电商平台，双11会有很多促销活动，也会有很多折扣，以及大量的宣传。

5、作为外行试着叙述一下，可能有些具备可复制性。

6、此外，在金鹏远看来，这次汇集天时地利人和的传播奇迹仍然不够成功。大家后来虽然看到凡客确认带套儿的鞋子是其产品并参与到传播之后，但在最初凡客也谨慎地否认了。(D12)——错过基础事件

7、内容准备：符合哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案统统就位。

8、对于运营来说，再热闹的营销不仅是为了高转发高点赞，最终效果的好坏还是得看它对核心的数据的影响。

9、以上杜蕾斯的借势营销案例告诉我们如何玩转低成本营销，其核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。

10、引爆阶段：淡定登顶行业第一

11、活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。

12、现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。

13、口碑传播不是一夜爆红，需要资源积累。

14、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)

15、这不仅仅是技术活儿，是可遇不可求的巧活儿，要天时地利配了人和才齐活。，以前曾经写过一批文章说病毒营销，现在翻出了，同样适用事件营销，50和100步而已

16、与互动广告圈对话，发送“投稿”我们会及时与您取得联系。

17、万店同庆，不打烊的全球旗舰店。

18、(数据来源：应用宝发布的“双11”电商类APP大数据)

19、杜蕾斯在成功的策划下，达成高效传播，造就一经典案例。

20、乔布斯的iPhone的成功，就是在这个意义上的成功：他不是去“了解”人们需要什么，而是“告诉”人们你需要什么。换言之，乔布斯不是制造产品，他首先是制造欲望。苹果一向的考虑就是，我不是卖给你一组技术参数，不是卖给你性价比，我就是卖给你iPhone。

二、淘宝双十一的市场营销的现象

1、蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

2、(D13)错过事件营销

3、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

4、来源：中华广告网/运营之王，作者不详

5、当你需要一个东西的时候，你是在什么意义上说你想要？拉康在概念上做了区分，他认为，需求和欲望是完全不一样的。这个区分很有价值。比如，当我脑子里想要某件东西，我把它放到购物车里时，我就是在精神分析的意义上，与这个产品发生了关联，但这到底是需求还是欲望？

6、快速消费品精英俱乐部官方QQ总群16719224限时开放加入

7、借事说势，现在专业一点的说法也叫事件营销。一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。买空王老吉是个好案例。

8、趣味性活动的设置一般是在整点时间,对于消费者而言价格始终是购买行为是否发生的敏感点。通过在每个整点阶时间段设置“一元秒杀”等活动,会不断调动消费者的购买热情,维持活动的氛围。除在正点设置活动外,淘宝也会在几个比较特别的时间点上设置如“抢红包,捉猫猫”等相关活动。这些活动都能使消费者占到一些便宜,同时也对淘宝“双十一”活动本身起到了很大的宣传推广作用,所以备受大家青睐。可以说,在很大程度上是这些活动的趣味性把淘宝“双十一”气氛推向了高潮。活动后期的营销策略优惠活动持续推广。

9、对于“陈欧体“的火爆，也有可能是无心插柳吧。它在为聚美优品带来巨大的品牌效益的同时，也展示了事件营销的新颖多样的特点，并集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。看惯了太多的传统的广告，感觉它们实在是太“硬”了，偶尔来一点“软”的广告，反而会大受关注。就像大学招生广告，很多大学在宣传自己的科研实力，最终效果不佳，倒是“我在大学等你”这种打温情牌的“广告”，引起了全国大部分网友的关注。而有些事件营销会通过当下的热点事件来进行营销，热点事件大家往往都是愿意去关注的，这种“软”广告，能够吸引很多用户点击关注，最好的例子便是猎豹。

10、只要跟创业跟拉动经济有关的事儿，李大大都会非常支持。克强总理的对双十一的来电问候无疑是意外之喜，作份非常权威的品牌背书，品牌运营们肯定不会放过此次坚定用户剁手的机会，谁还在那bibi假货！。

11、高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。

12、在如今拼存量市场的大环境下，竞争对手如云的双商家已经很难脱颖而出了。不如韬光养晦，苦练内功。

13、双十一就是打着光棍节名号的购物节天猫淘宝意在把促销活动与一个网络节日绑定在一起为的就是深入人心赋予“双十一”光棍节这个能指以网购促销的所指将它们联系在一起让消费者想到“双十一”时就易联想到天猫淘宝的全场半价促销活动就像把中秋节与月饼、端午节与粽子联系起来不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物。

14、广告投放：传统意义上的渠道购买，例如地铁广告、电视广告、DSP投放等。

15、可能您只是拍下，但都没有付款吧。您可以打开”已买到宝贝”页面查看您拍下的所有交易，交易状态显示”买家已付款”才是已经付款的显示状态。

16、这样一套营销手段已经在品牌运营人的思维里根深蒂固(我也是其中一只)。回想下市面上的各种品牌营销，估计下面这张图就把能够用到的手段概括全了！

17、冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百

18、有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到公司的利益。有些事件营销虽然带来了反感情绪，但最终得到的效果是好处大于坏处。

19、截止11晚上23:59坚果支付金额超过2700万

20、就比方说，我们过节的时候到商场里去，满眼看到都是“买199减150”的大红标幅。确实很夸张，不知道利润在哪里，但就是这些红幅，现在已变成了节日气氛的关键组成部分。

三、双十一出现的营销问题

1、案例——有杜蕾斯回家不湿鞋

2、不知道是怎样的情况能称为事件，如果套餐判定确实是误判，申诉有可能获得解决。淘宝误判是会向卖家做出赔付。

3、把文本文件的数据集导入到数据仓库Hive中

4、事件的创意是最关键的。

5、这个消费群的客户喜欢什么？他们的偶像是谁？什么能吸引他们的眼球和主动参与？把这几个核心问题把握住了，才能把握创意营销活动策划的关键。以自我独立又不失亲和，寻求一种蜕变，为都市青年演绎摩登、浪漫、多彩、音乐、复古的多重气质和有形的生活方式为品牌形象的马克华菲男装，以“TA穿了我的马克华菲”为主题利用社交红人“于芷晴”“徐冬冬”在目标消费群客户中巨大的影响力，通过“权利游戏”“视觉逆袭”“女神纷争”三个阶段的预热，以“原味秒杀”为爆点在社交平台引起广大的传播，吸引消费群客户的广泛关注和积极参与。

6、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；

7、使用Sqoop将数据从Hive导入MySQL

8、主要还是价格方面的。 淘宝 基本一搜都出来了 什么价格什么价格。

9、这一成功案例有啥特点?

10、比较讽刺的是，他10号还收到一条的短信，提醒商家们注意健康早点休息。他说这仿佛是在逗他！把流量开口时间放到凌晨开始，还提醒他们早点休息。他觉得如果有人倒在了11号，某平台就会说，你看我是一个人性化的企业，头天晚上提醒他们了，是他们自己不休息……对于很多小卖家来说，面对每年双十一如此巨大的流量，都想着能分一杯羹！毕竟错过了这次活动，可能今年的春节也过的不顺心了！但很多像我朋友这样的小卖家在双十一其实并没有什么优势。

11、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

12、坚果第二天又上了头条，北京CBD某商务办公楼楼下外卖小哥用投影求婚，事情本身就很有爆点，又紧挨双十一特殊时期，独特的清空购物车的表白语，引发了无数网友共鸣，事件本身引发全网讨论，第二天这个事件就被行业大号争相转发，成为了事件营销的又一经典案例，二次传播，品牌升级，店铺引流，一石三鸟，周生生的品牌也在其中得到了露出，置换到了多少资源也不言而喻。

13、“双十一”的影响远远超出我们所看到的

14、KFC秒杀全家桶优惠券事件营销的策划：

15、话说回答题主这个问题，找回了当初做历史题的感觉，废话不多说，开始答题~~

16、推荐手段：事件营销的过程中，从心里的角度来说，我们应该多运用趣味性方式，趣味性会增添您事件的色彩，但是要注意自己的保护“别被对手借力打力”。

17、更值得我们当代人去思考的，就是这个买买买的举动为什么停不下来？你今天不想剁，不想网购了，明天很快购物车会再次装满，为什么？

18、而看如今网红直播带货这么火，很多商家都在投入更高的获客成本，那只能反向说明市场增长乏力，所以，双十一想在已经杀红了眼的竞争对手中成为一匹黑马，那简直太难了。

19、所以呀，淘宝双十一的营销真成功！

20、德波有个很好的分析是，盛景永远有一个距离。比如，LV包包放在橱窗里面很好看，你买回来了，第一天可能觉得很好看，第二天好像就没那么好看了，五六天以后你会觉得真的很一般，因为下面马上会有一个新款的LV包出来，又想买了。明星也是那样，只能隔着一个距离，他或者她才会让你流口水。

四、淘宝双十一网络营销策略分析

1、尝试归纳事件营销中具备二次传播基因的几个要素，尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

2、该事后分析还是要事后分析，举几个例子：

3、与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。

4、现在怎样才能做到不花钱或者是少花钱，做产品推广，并引爆市场，是个极费脑筋的事儿，下面的文章给你总结出来了一篇事件营销的宝典，必收藏。

5、口碑传播：粉丝、内容、原则

6、接下来我就与大家分享一下我对企业事件营销的一些看法，希望对大家在策划和运作事件营销的时能有所帮助。

7、将原本励志的广告变成或搞笑或吐槽的带有娱乐感觉的一场时尚游戏，其间形成的巨大反差也是使得“陈欧体”火爆起来的一个重要原因吧。

8、运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。

9、双十一来临前的价格变动，现在已经非常的常见了，商家在这么多年的优惠活动之后，也自然的需要一个可以针对销量有保障的双十一了。但是这样的降价还是必要的，所以很多的店家就是提前涨价，但是我们使用慢慢买的人就知道最后还是会清楚地认识到这就是非常不值得选购的时机了。这其实并没有什么违规，但大家选购的时候也还是注意一下为好。

10、这是一次非常成功的PR营销，引起了各家媒体争相报导。11月3日，京东向国家工商总局实名举报了阿里扰乱电子商务市场秩序，而机智的天猫的品牌运营(PR)们把娱乐精神发挥到极致，对着众多媒体回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭，说鸭垄断了湖面。”

11、作为一个喜欢剁手的低收入青年，每年双十一都沉迷淘宝不能自拔，每天都在刷猫猫、堆楼楼。回想几年前双十一刚刚推广的时候，活动力度大，商品是真便宜，各种券、各种红包是真实用。再到后来，“削水果”流行的时候，我们点猫猫，也能收获很多红包。单机游戏的时候，总是比较自在的，但是推广力度和影响力也比较小。现在的双十一活动，广告遍地是，还得一遍遍刷过去，总能遇到你想买的东西，促进你剁手。

12、双11能保持每年的广告省掉很多。还能每年这时候提醒一次消费者和商家，这样能确保公司不会被遗忘，赚钱不是目的。客户多了消费多了 资金储蓄多了 这点他已经可以用你们的钱赚钱去了。商家那边要在他那打广告的 要出店的钱的 很多赚钱的地方

13、有一个著名的段子，说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

14、思考当下生活的时候，我们会发现，我们今天当下的生存，已经跟买连在一起，进而，我们让它定义自己：只有买买买的人生才是完整的人生。生活在当下的中国这样一个时代里，网络购物已是生命的一个关键部分、一个定义性特征(definingfeature)。我们的人性(humanity)，我们自以为具有的人类尊严，已经跟买买买这样的行为联系在一起了。否则，人生就是不完整的。这样的话，“双十一”已经成为标示我们作为人而存在于当下的关键符号。

15、你好，你可以描述清楚一点吗，你开头说查询到还欠费，后面又说卡里钱没扣，我看着都糊涂了，麻烦理顺了再追问，谢谢。

16、6月23日(D1)——时间

17、双十一结束的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。天猫双11全球狂欢节全天交易额917亿元，京东下单量超过2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总交易额同比去年劲增406%……

18、预热阶段：品牌联动、借势营销

19、(D9)，如果用这个概念做广告是绝对不行的。

20、10月13日39个驻华使节代表与马蜀黍一起，来到杭州共同开启双十一全球狂欢节。为了打好这场战争，阿里可谓早早就在布局，而挥师北上，迁都北京无疑是其中的重之重，启动会现场阿里也宣布今年双11的主战场首次放在北京。

五、淘宝双十一营销存在的问题

1、通过互联网传播的事件，是典型的群体事件。事件的不可控性没有被重视。KFC秒杀门告诉我们，KFC失败了，事件营销是有风险的。

2、前面两位已经做了业余与较专业的分析了，都很诚恳的想要提供帮助，但都停留在猜想和理论上。作为一个专注于电影新媒体营销的半吊子从业者，不敢自称专业，只想结合自己做过的案例来点实在的回答，希望能有些帮助，也欢迎拍砖。

3、但是我要说，这是不可持续的。前两天有一则美国的新闻说，美国今天一般家庭的负债率远远超过1929年的大萧条时期。一方面就业越来越难，一方面不断花钱，这怎么可能呢？所以说，马云是最后的收割者。再往后走，当你买不了单，付不了钱——消费永远是最无情的——你买不了，于是这些低廉的产品不生产了，商家就生产能买单的人的产品。最后，当你们这群人都买不了的时候，就出现某种折叠，里面有两个世界：商家不会再给那个下层的世界提供服务，也没有人再会管他们；上层那个世界则构成闭环，自我消费，自我生产。但上层那个闭环结构其实也是不可能的，会越来越小，最后世界坍塌。

4、全场半折是是当日所有在淘宝卖家做了活动的买东西都半折，(杭信通)小杭为您解答我们可以提供互联网创业免费咨询服务小杭真心的希望我的回答对您有帮助麻烦好评不清楚您追问我谢谢支持

5、利用SparkMLlib进行回头客行为预测

6、接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。回家心切

7、因为打上“双11”标签的店铺，在搜索时就会排名靠前，不打标签很难看到。这就意味着不参加平台双十一活动的店铺，将失去重要的流量支撑，从而影响到店铺的收益，除去人工、场地等日常开销外，极易陷入亏损状态。

8、第七个双十一已慢慢落下帷幕，据统计，今年的销售额已超过了850亿。那么在双十一的三个节点里，如何排兵布阵，才能让自己的品牌从双十一品牌战里脱颖而出？

9、不可控制的风险：事件营销本身就是借力和打力的方式，那么事件营销也存在着被借力的可能，也存在不可预测的牵涉性风险，事件营销的扩大，不可预测。

10、举办天猫“双十一”晚会。

11、重要性——结合重要热点当天暴雨。暴雨作乱

12、然而这并不能否定其它品牌活动的价值，从百度指数来看社会对今年的“双十一”关注度也是超过了之前的总和，天猫运营们已经活生生的把虐狗的节日演变成了全民剁手节。

13、那口虫：yeshaoqing1599

14、当你整个经历、整个心神完完全全落在消费上的时候，其实你是没有余力去思考脱欧还是不脱欧、特朗普还是希拉里的。当你投票的时候，你要么选择不投，要么就是乱投。你不会对作为公民的你真正负责，也不愿意费心思。

15、紧接着，坚果又登上美国纽约时代广场大屏幕，树立行业第一形象。各大新闻门户争相报道，线下分众广告再次发起了接地气八卦小报。

16、今天有种商品叫同款商品，很多人喜欢买同款。这双鞋是范冰冰穿过的，虽然难看，但是这样的产品有一个力量，让你买。为什么？因为你只要花这么小的代价，在那么一小刻的时候，你就感觉自己像明星，就感觉自己有一部分是属于这个时代的盛景的一部分。在这样一种消费文化里，每个人都希望自己成为一个盛景。

17、考虑到对客户信息的保密和维护，以下回答中涉及到影片或客户时都不会给出确切的名字，让您猜测实在抱歉，还请理解这种节操。

18、每一年阿里巴巴都会搞一个数据，来统计当年“双十一”的交易额。从2011年开始，差不多每年的交易额都是前一年的一到六倍，这个数据很吓人。每一年我们都会觉得，这一年国民百分之多少的钱都在这一天里花出去了，但是第二年会给你更大的震撼。

19、2009年，淘宝商城开始在11月11日举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日，也是一个有点冒险的举动，因为此时刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

20、的确，必须没事找事，作为运营之王，你奏需要这么干。