销售技巧和话术经典语句（精选60句）

在学习、工作或生活中，大家都收藏过自己喜欢的句子吧，从句法角度说，句子是使最大的语法单位。你还在找寻优秀经典的句子吗？下面是小编为大家收集的销售技巧和话术经典语句（精选60句），欢迎阅读与收藏。

【第1句】：对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

【第2句】：一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

【第3句】：推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

【第4句】：在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

【第5句】：推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

【第6句】：事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

【第7句】：最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

【第8句】：对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

【第9句】：销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

【第10句】：获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

【第11句】：对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

【第12句】：在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

【第13句】：选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

【第14句】：强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

【第16句】：向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

【第17句】：每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

【第18句】：有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

【第19句】：销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的`客户来提高成交百分比。

【第20句】：要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

【第21句】：在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

【第22句】：相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

【第24句】：了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

【第25句】：对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

【第26句】：有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

【第27句】：客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

【第28句】：接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

【第29句】：推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

【第30句】：把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

【第31句】：推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

【第32句】：让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

【第33句】：推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。、

【第34句】：客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

【第35句】：对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

【第36句】：为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

【第37句】：在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

【第38句】：不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

【第39句】：顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

【第40句】：销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

【第41句】：要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

【第42句】：对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。

43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

【第44句】：推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

【第45句】：成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

【第46句】：如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

【第47句】：在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

【第48句】：如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

【第49句】：没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

【第50句】：成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

【第51句】：成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

【第52句】：以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

【第53句】：如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

【第54句】：销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户

【第55句】：与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

【第56句】：追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

【第57句】：努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

【第58句】：不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。

【第59句】：坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

【第60句】：用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

杜云生销售技巧的经典语句

顾客提出抗拒问题后怎么办？

1判断真假

2确认是唯一的抗拒点

3再确认一次

4测试成交

5以完全合理的解释回答他

6继续成交

太贵了：

是的，就是因为产品太贵，今天我才来找你买。为什么？因为像你这种档次的人怎么可以买低级货，怎么可以为次级品付出代价，我怎么敢卖给你烂东西，要用就用最好的。所以，我以代表市场上最好的公司为荣为傲，只有最好的公司才会卖最好的产品，只有最好的人才能进最好的公司。

小公司：

就是因为它是小公司，你才更应该跟我们做生意。因为我们才更重视顾客，我们上至总裁下至每一个业务员都亲自会服务你。对于那些大公司来说，你只是它千万顾客中的其中一员，它会怎么给你服务

是的，就是因为我们是小公司所以你才得快点加入。因为十大元帅都是在最早时加入的。 他不买的原因是他应该购买的理由

保险买过了：

对啊，就是因为你买过了我才找你买啊。观念不正确的.人我才不找他买了。

从不买保险：

对啊，就是你从不买保险，我才让你买啊，表示你需要保障，你还没有认识到保障，我的使命就是要让那些还没有认识到保障的人马上拥有一生的平安啊。

缺货：

对啊，就是因为缺货你才更应该要买。因为供不应求，是最好的。你要有现货，公司多的是啊，那些都没人买，多的是现货。

我爸爸不准我跟男生出去玩：

对，太好了。这正是我约你的原因，这也正是你应该出来跟我约会的理由啊。第一，你爸爸不准你出去跟男生玩，表示你孤独寂寞孤单无助你需要开发你需要成长你需要改变你自己你需要认识多一点的人。第二，正是因为你爸爸不准你出去玩，你这么乖，我这么好的男人才来找你。要是不乖我也不找你了。

男朋友大把排队等着我呢：

对，就是你男朋友大把今天你才应该选择跟我约会。因为你男朋友很多表示你是一个性格开朗好交朋友的人，你喜欢跟不同类型不同性格的男朋友约会，最后你选择一个更好的。像我这种男孩子你没有尝试过怎么可以选择放弃呢？反正你男朋友很多，多我一个不多少我一个也不少，你为什么不试试看呢

如何成交：

只要我要求，终究会得到

要求要求再要求

我深信：成交一切都是为了爱

假设成交法：

假设成交+询问法

分解决定成交法

三选一成交法

小狗成交法

反问成交法（问：老板你们这个衣服有没有红色的？答：你要红色的吗？）

成交前问容易回答的问题

成交时问无法说NO的问题

打陌生电话：

了解需要：你的口气必须急切的说话，要显示真诚和热情

我希望更多地了解贵公司的需要，您能告诉我，您是怎么评价贵公司的电脑系统的吗？ 我希望更多地了解贵公司的需要，请告诉我，您是怎么培训贵公司的员工的呢？

我希望更多地了解贵公司的需要，你可以告诉我你是为了你全家怎么规划理财保险的吗？ 我希望更多地了解您的需要，你对你自己的身体健康，是怎么维护的呢？

我希望更多地了解贵公司的需要，请问贵公司，在人才招聘方面，有什么看法跟评价呢？ 我希望更多地了解您的需要。。。

在电话中，你多了解对方的想法，有助于你接下来，去针对别人的需求，提出一个问句，让他有兴趣并且说yes。

关键的问题：

我很想要帮助你，但是我想要先问一下一个关键问题：要是能发明一台电脑来解决贵公司所有的问题，这台电脑应该是什么样子的呢？

我很想要帮助您，但是在此之前我想要问一个关键的问题，要是能发明一种课程（培训教材）来解决贵公司的所有问题，这个课程或教材应该是什么样的呢

我很想要帮助贵公司，但是在此之前我想要问一个关键的问题，要是有一种会计服务能解决贵公司所有财务上的问题，您认为这种会计服务应该是什么样的呢

决定购买

上一次您是怎样决定购买您公司的电脑设备的呢？对于您正在使用的电脑设备，您最喜欢哪些方面呢？

上一次您是怎么决定买那个保险的呢？对于你现在所投的保险项目拟最认可的是哪几方面呢？

主要优点：

我们提供的电脑设备主要的优点是：1。。。2。。。3。。。你对哪一点最感兴趣呢？这一点为什么对您很重要呢？这个优点能达到您的要求吗？

行业：

你为什么想做这一行呢？

某某老板，你也知道：销售人员很少能做到，老板或公司为他们设定的目标，某某先生你说是吗？

根据我的经验如果缺乏训练就不会有良好的态度，不会设定目标，也缺乏达到目标的技巧。 而且销售人员会把他们自己的无能怪罪到商品和别人头上，自己却不承担责任。 某某老板，你是如何确定你公司的销售人员能达成目标并且维持积极的态度呢？